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収益改善に必須なセールスイネーブルメントトレーニングを受けました(^^♪
夢を持ちつづけ、自分を好きになるお手伝い
ドリームライフ・コンシェルジュの
「やっしゃん」です。
いつもブログをご覧くださり、本当にありがとうございます。
収益改善に必須なセールスイネーブルメントトレーニングを受けました(^^♪
毎日ブログ271日目です。
昨年、定年を機に起業しましたが、34年間技術職だったので、
どのように集客していいのか分からず、色々な活動を行いました。
しかし、要領が悪いのか、継続してお金が稼げず、かけた時間に対して、
十分な成果が上がらないので、起業家になる夢も半ば諦めていました。
再雇用で働いても、給料は半分以下になるし、
うつ病で会社の信頼も失っているので、将来、
これからどうしようかと思案し、落ち込む毎日でした。
そして、そんな中で、憧れの倉島麻帆さんのセミナーを受けて、
今年の2月から、大和民族大學校に入って、
3時頃に起きて、マーケティングの勉強をしています。
その運営者である白石達也さんや色々な講師から、
日々色々なことを学んでいます。
白石さんは、39ヶ月以上月商8桁をキープしている方で、
業界の中でもトップクラスの方から、
毎日のように、直接、マーケティングのことを習っています。
収益を安定させていくためには、
『セールス』ができるようになることですが、
34年間技術職だったので、セールスの経験はありません。
また、自分のコンテンツが固まっていないので、
セールスを可能にする研修や実習がないので、
一歩踏み出すことができない状況です。
つまり、収益を安定化させるには、
① 自分独自のコンテンツ(商品)を持つことと、
その商品の作り方や戦略をしっかりと学んでいく必要があります。
独自の商品(コンテンツ)が重要で、みんなと同じようなものだと、
その中に埋もれてしまい、継続して、収益を上げていくのは難しいです。
② その商品をセールスする必要がありますが、
重要なものが、セールススキルです。
先日、セールスイネーブルメントトレーニングを受けました。
セールスイネーブルメントとは、
セールスを可能にするトレーニングのことです。
セールスとは、相手を説得させたり、
無理やり買わせるスキルではない。
ましてや、セールスとは相手から奪うものでもない。
セールスとは、相手を理解するスキルである。
相手を理解しないと、相手が望んでいることが分からないから。
人はお金を払うことが嫌いか?
高いから売れないのかといったらそうではなく、
人は価値を感じたものに、喜んで対価を支払う。
高価でも、気にいったものを買って、家に帰るまで、
ワクワクした気持ちになったことはありますよね。
セールスは押し売りや人を騙すというイメージがありましたが、
その気持ちでは、継続して売れないですよね。
セールスも貢献であり、価値を届ける。
買ってもらって、お客様にワクワクを届ける。
その背中を押してあげるのがセールスマンだと習って、
今までのブロックがなくなりました。
新しいことを学ぶと、色々失敗してばかりで、お叱りを受けて、
落ち込むことが多いですが、新しいことをやると、
必ず、訪れる試練だと、ここが正念場だと思っています。
今後とも、ご指導の程、宜しくお願いします。
最後まで、読んで頂き、ありがとうございました。
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